|
Concurrenten werken samen aan Blu-ray-promotie. |
|
maandag 12 februari 2007 |
Partijen die in de schappen concurreren, werken samen om Blu-ray goed in de markt te zetten. De manier waarop dat in de Benelux gebeurt, is uniek en ?zet de deuren open om dat ook in het buitenland zo te doen?.
Door Ben de Dood
?Eerder was er het DVD Platform, om dvd goed in de markt te zetten. Datzelfde wilden we bereiken voor Blu-ray.? Ellen Dieters, marketingmanager trade en new business van Sony Pictures Home Entertainment, praat over het initiatief voor een samenwerking die uniek is in de wereld. Het betreft de Stichting Blu-ray Disc Promotie Benelux, een samenwerkingsverband van Sony, Samsung Electronics, Panasonic, Sony Computer Entertainment, TDK, Warner Home Video, 20th Century Fox Home Entertainment, Buena Vista Home Entertainment en Sony Pictures Home Entertainment. De stichting is opgericht om het formaat Blu-ray gezamenlijk te promoten bij de retail en consument. ?We wisten dat Blu-ray ging komen en dat het erg belangrijk zou worden?, aldus de marketingmanager. ?In augustus 2006 namen we contact op met andere studio?s en hardwarepartijen om hun plannen te peilen en te kijken of er draagvlak was voor samenwerking. Daarop werd enthousiast gereageerd. Bij een meeting vier weken later, bleek dat er inderdaad een basis was voor verdere samenwerking en in oktober richtten we de stichting op.? Voor de communicatie en organisatie werd een onafhankelijk pr-bureau ingeschakeld: Hollander van der Mey/MS & L uit Voorburg. Dat heeft het ?perfect opgepakt?, vindt Dieters. Een Blu-ray-event voor retail en pers, in november, is naar ieders tevredenheid verlopen. De volgende stap is Blu-ray gezamenlijk communiceren naar de consument en een vervolg geven aan de communicatie richting de retail. Gewerkt wordt aan opleidingsmiddelen voor winkelpersoneel, pos-materiaal, instore-promotie, winkeldemonstraties, et cetera.
Generiek product
De stichting komt om de paar weken bijeen op een neutrale locatie. Dan bedenken en bespreken de leden samen ideeën om handel en consument te informeren over Blu-ray. Daaruit komen kleine werkgroepen voort die afspraken en plannen verder uitwerken. ?Eigenlijk gaat dat als een standaard productintroductie, met dat verschil dat alleen wordt gepraat over algemene promotionele activiteiten?, stelt Jaap Bruijnen. Bruijnen is deputy managing director van Warner Home Video Benelux en een van de deelnemers aan het stichtingsoverleg. ?We behandelen Blu-ray als een generiek product. Daarom kunnen we op dit gebied samen naar buiten treden.? Hij vindt niet dat er echt sprake is van samenwerken met concurrenten. ?Bij het introduceren van het formaat zijn we geen rivalen. We hebben een gemeenschappelijk doel: het optimaal in de markt zetten van Blu-ray. Het zou dom zijn om dat ieder voor zich te proberen. Later kom je elkaar wel weer tegen als concurrenten.?
De vertegenwoordigster namens Sony Pictures is dezelfde mening toegedaan. Alle deelnemers hebben volgens haar meteen begrepen dat het gemeenschappelijk belang in dit geval groter was dan het eigen belang. Vooraf zijn afspraken gemaakt over de grenzen van samenwerking. ?We hebben te maken met regels van de mededingingsautoriteit en die worden strikt in acht genomen. Tijdens de bijeenkomsten praten we nadrukkelijk niet over titels, prijzen, releaseschema?s en dergelijke.? De website van de stichting noemt wel specifieke producten. ?Het gaat om informatie die al door de leden zelf bekend is gemaakt. Laten zien wat er allemaal is, sluit aan bij de taak van de stichting.?
Bron van inspiratie
Tot dusver heeft de samenwerking nergens voor problemen gezorgd. ?Vanaf dag 1 was het gezamenlijk doel voor iedereen duidelijk.? Gevraagd of de samenwerking de verhouding met concurrenten verandert, antwoordt Dieters dat het heel duidelijk alleen om Blu-ray gaat. Het is niet de bedoeling om op andere gebieden te gaan samenwerken, al zou dat afhankelijk van de omstandigheden kunnen veranderen. Internationale organisaties vinden het initiatief ?fantastisch?. ?In de VS is ook zoiets opgezet, maar dan met minder partijen. De Benelux is de enige regio waar de samenwerking zo ver gaat en zo goed verloopt. Voor het buitenland is dit een bron van inspiratie. Het zet de deuren open om ook in andere landen op deze manier samen te werken.?
De stichting wil de gezamenlijke promotie in elk geval nog een half jaar volhouden. Daarna volgt een evaluatie. ?Zolang er behoefte is aan het goed positioneren van Blu-ray, gaan we er waarschijnlijk mee door.? Ook voor Bruijnen blijft samenwerking beperkt tot Blu-ray. Maar hij sluit toekomstige coöperatie op andere gebieden niet uit. ?Uiteindelijk wordt Blu-ray onderdeel van de normale bedrijfsvoering. Maar we werken ook samen tegen piraterij. Het zou best kunnen dat we opnieuw samen optrekken als er weer een nieuw formaat komt, of in geval van bepaalde wetgeving die ons allemaal raakt.?
URL: www.muziek-en-beeld.nl
Lees meer op: . |
